"Tenemos una meta de crecimiento de 10% en ingresos, sobre los $105.000 millones"

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Pérez-Llorca y Gómez-Pinzón Abogados ya completaron su proceso de integración

En marzo de este año comenzó a gestarse una de las movidas empresariales del mercado legal más importantes: la fusión de la firma española Pérez-Llorca con el despacho full service Gómez-Pinzón Abogados.

Mauricio Piñeros Perdomo, country chair de Pérez-Llorca Colombia, dio detalles del proceso y aseguró que es la primera vez que una firma grande nacional se integra con una española. También explicó que los ingresos del despacho a nivel global subirán de 165 millones de euros (US$192,9 millones) a 200 millones de euros (US$233 millones).

¿Cómo ha sido el proceso de la integración? ¿Cuándo comenzaron las conversaciones?

Empezamos a hablar con Pérez-Llorca en marzo de este año. La integración y el acuerdo han sido muy rápidos. Empezamos a explorar la posibilidad de unirnos, de repetir alguna experiencia que ya había tenido Pérez-Llorca en México, cuando integró a la firma González Calvillo.

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Nos pusimos de acuerdo muy rápidamente, somos dos firmas digamos muy afines, a pesar de lo que uno puede pensar de la diferencia de culturas con España. Tenemos los mismos principios y un estilo de administración también muy parecido, y eso facilitó la integración.

Comenzamos en marzo y firmamos un memorando de entendimiento en mayo. El pasado 1° de julio cerramos la integración con Pérez-Llorca. Ese ha sido el proceso de este negocio.

¿Pérez-Llorca invirtió capital en esta movida?

No. Los socios de Gómez Pinzón Abogados nos hicimos socios de Pérez-Llorca Abogados, que es la sociedad española, que además tiene operación en Portugal, en México y ahora en Colombia. De esa forma adquirió 100% de las acciones de Gómez-Pinzón y es el controlante.

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Las firmas españolas que operan en Colombia han empezado los proyectos de cero, han abierto oficinas de cero mediante la contratación de abogados en otras firmas y esa es la gran diferencia con Pérez-Llorca. Ese despacho llegó al país con 120 abogados.

¿El portafolio de servicios legales se amplía con esta fusión entre las firmas?

No, porque nosotros tenemos 19 grupos de práctica y cubrimos prácticamente todas las áreas del derecho que requiera una empresa, un negocio o un grupo empresarial en general, y Pérez-Llorca tiene las mismas áreas de práctica, organizadas o agrupadas probablemente de una manera diferente, pero esas son particularidades que tiene cada jurisdicción.

¿Cómo va el tema de ingresos operacionales? ¿Cuáles son las proyecciones para cierre de año con la integración?

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Nosotros en 2024 tuvimos un buen año. Afortunadamente pudimos crecer, lo cual, en medio de lo que está pasando en la economía, no es fácil, pero logramos un repunte del orden de 8%. Es un logro por las circunstancias del mercado M&A, puesto que somos una firma esencialmente transaccional.

Este año obviamente nos propusimos una meta mayor localmente, que esperamos cumplir. Precisamente ese carácter transaccional hace que la mayoría de los ingresos de la firma se den a finales del año, más o menos en los últimos cuatro o cinco meses.

Pérez-Llorca es una firma que el año pasado tuvo una facturación de 165 millones de euros (US$192,9 millones). Creo que, con la integración con Gómez-Pinzón Abogados, podemos llegar este año a 200 millones de euros (US$233 millones) de facturación.

¿Cuáles serían las metas de crecimiento en términos porcentuales para este año?

Este año tenemos una meta de un 10% local. Esta fue la meta que nos pusimos en Gómez-Pinzón Abogados a comienzos de año, cuando esto no estaba contemplado, ni sobre la mesa. Ya la meta exacta del porcentaje de crecimiento de Pérez-Llorca, pues creo que es del orden de 20%.

¿En millones de pesos de cuánto sería ese crecimiento?

La meta nuestra de facturación para cierre de año es de aproximadamente unos $105.000 millones.

¿Cuáles son los principales retos que tienen con la integración entre las firmas? ¿Qué ventajas encontraron?

El principal reto es precisamente la integración misma. Estamos empezando ese proceso y adoptando procesos y procedimientos de Pérez-Llorca, aunque digamos de una manera bastante respetuosa.

También nos hemos encontrado con gratas sorpresas; por ejemplo, desde el punto de vista tecnológico, creo que tenemos una firma muy avanzada, frente a otras latitudes, en donde supuestamente debería haber un mayor avance.

Nosotros tenemos una solidez tecnológica y uso intensivo de inteligencia artificial. Ese tipo de cosas nos van a facilitar la integración. Pero claramente el reto más importante es adaptarnos a los parámetros, a las métricas, y las medidas con Pérez-Llorca. Ese es el desafío que tendremos que terminar necesariamente el próximo año.

¿Cómo ha sido ese trabajo con la inteligencia artificial?

Si alguien va a reemplazar la IA es al abogado que no use la inteligencia artificial, porque es una herramienta fundamental hoy en día en la prestación de servicios legales. Hace que las funciones sean mucho más eficientes y se presten de una mejor manera. Nosotros en eso hemos sido pioneros y tenemos grandes recursos invertidos en el uso de inteligencia artificial.

Tenemos en principio tres herramientas distintas de inteligencia artificial, hemos hecho pilotos para el uso de IA a ver cuál da el mejor resultado. En Pérez-Llorca usan otra herramienta, que no es la misma que nosotros usamos. Y lo que estamos haciendo nosotros es usando ambas para comparar y ver cuál es la mejor y con cuál vamos a seguir adelante. Es solo un ejemplo de parte de las integraciones que desarrollamos.

¿Cómo les ha ayudado la IA en los servicios que prestan?

En rapidez, en eficiencia en la prestación del servicio, en tareas que antes un abogado se demoraba mucho tiempo haciendo, como el due diligence, en lectura de documentos, en litigio, en análisis de pruebas, en búsqueda de elementos probatorios.

EL PERFIL

Piñeros es country chair de Pérez-Llorca Colombia y lidera el grupo de práctica de tributario. Desde que inició su ejercicio profesional en 1987 ha sido asesor general de diversas compañías nacionales y multinacionales en fusiones y adquisiciones, banca y finanzas e impuestos, así como también de personas naturales y de grupos familiares en planeación patrimonial e impuestos. Ha asesorado a compañías de diversos sectores económicos.