“La meta es que la firma Pinzón Mendoza se vuelva un referente en el mercado tributario”

En un mercado donde la asesoría tributaria y estratégica gana cada vez más peso para las empresas, las firmas legales y de consultoría buscan diferenciarse no solo por experiencia técnica, sino también por su capacidad de anticiparse a los cambios económicos y regulatorios.

Alejandro Pinzón y Pablo Mendoza, socios de Pinzón Mendoza, hablaron sobre la visión con la que esperan consolidarse como un referente en el mercado tributario y de estrategia empresarial y la apuesta que tienen con la firma donde buscan combinar asesoría legal, planeación estratégica y acompañamiento corporativo.

¿Qué proyecciones o metas tienen fijadas a corto o mediano plazo?

PM: La primera es, por supuesto, consolidar esta firma, que va por buen camino. Segundo, obviamente nuestra mayor experiencia es en derecho tributario, pero nosotros queremos ser unos referentes para los empresarios en materia de estrategia, es decir, que lleguen a nosotros y los podamos asesorar estratégicamente, por supuesto, con un enfoque tributario.

¿Cómo fue la articulación para conformar Pinzón Mendoza?

PM: Ha sido un proceso largo, estas decisiones no son de un momento a otro. Antes tenía la firma Liminal Law y estábamos definiendo los enfoques que queríamos darle al negocio, si nuestras proyecciones iban a ser crecer exponencialmente o qué enfoque queríamos darle a la firma. Nuestro propósito y el diferenciador es que queremos mantenernos como una firma boutique, queremos que sea una firma donde el contacto directo del cliente, donde la experiencia sea realmente extraordinaria. La idea es que siempre estemos en contacto con los clientes y que ellos siempre lleguen a nosotros para resolver sus problemas.

AP: Yo trabajé durante 20 años en una de las firmas más importantes de impuestos en Colombia, y hace unos meses se dio la oportunidad en donde todo cuadró y yo estaba listo para embarcarme en una aventura de tener una firma propia con Pablo. Se dieron las circunstancias y fue casi que el destino de que acabáramos juntos.

Somos dos personas que nos complementamos mucho, donde cada uno tiene sus puntos fuertes; estoy seguro de que va a ser una gran sociedad en donde hay mucha sinergia.

¿Cuál es el perfil de cliente en el que se enfocarán?

AP: Somos expertos en asesorar a compañías del sector real. Tenemos mucha experiencia en asesorar compañías del sector financiero, bancos, fiduciarias y corredores de bolsa. A compañías que están en el sector público como contratistas del Estado, pero también en asesorar a las entidades públicas que otorgan estos contratos.

También estamos muy interesados en todo lo que son las nuevas tecnologías, entendido esto como, por ejemplo, criptoactivos, pasarelas de pago, alternativas para mover el dinero y alternativas para pagar que no son las convencionales.

¿Cómo ven la industria para competirle a las grandes firmas que ya tienen mayor trayectoria en un área en específico?

PM: Tenemos unas proyecciones interesantes y nos ha ido bien. Algo que nos ha diferenciado y que a los clientes y al mercado le ha gustado mucho es la cercanía de nosotros.

Segundo, tenemos experiencia directamente en el sector público y en el privado. Entonces, eso le gusta a los clientes porque entendemos el derecho tributario no solo desde el sector privado, sino también desde la administración tributaria. Tercero, tenemos una gran experiencia en tributario, porque tanto Alejandro como yo tenemos educación tributaria en el exterior.

¿Cómo ven el panorama para las empresas a mediano y largo plazo relacionado a los deberes tributarios?

PM: Estamos ante un gobierno que está imponiendo más impuestos a las empresas y ya no resisten más. Se va a necesitar una reforma tributaria cuando comience el próximo gobierno. Hay que hacer cambios tributarios y no de la manera como lo está haciendo este gobierno.

¿Qué oportunidad encuentran con ello?

AP: Las empresas y las personas van a necesitar un gran acompañamiento de consultores tributarios que conozcan bien el sector público y privado para lidiar con esos nuevos tributos o modificaciones.
Tenemos un punto diferenciador frente a las otras firmas porque hemos trabajado en reformas tributarias, conocemos cómo funcionan y también desde el sector público.

¿Los últimos impuestos han afectado de sobremanera a clientes de sectores específicos?

AP: A la mayoría de las empresas les afecta una tasa de cerca de 35% nominal de impuestos. A la mayoría de las empresas les afecta el ICA, el GMF, la distribución de dividendos, las tarifas de retención tan altas que terminan superando el monto de la utilidad y terminan con un saldo a favor siempre todos los años.
Cuando miras pérdidas y ganancias de una compañía y, antes de gravar la utilidad con el impuesto sobre la renta, le adicionas los demás impuestos, independientemente del sector, están pagando unas tarifas por encima de 50% como tasa efectiva de tributación.

Cuando 50% de tu utilidad es ese gasto, es una desproporción que afecta a todas las empresas, y 50% es un valor hasta bajo; teniendo en cuenta que hay empresas y sectores con más de 80%. Con este ambiente tributario con tasas efectivas de tributación que superan 50%, 60% y 70%, es muy difícil.

Por ejemplo, hay empresas con un doble impuesto al consumo. Necesitamos una reforma tributaria urgente que arregle esa situación.

En una nueva reforma tributaria, ¿cuáles consideran que serían los principales cambios que se tendrían que hacer?

PM: Retirar un impuesto que es un total despropósito desde una perspectiva no solo tributaria, sino económica: el impuesto al patrimonio de personas jurídicas. Está afectando mucho a las empresas, genera desinversión en el país, porque si una empresa de alto componente de capital necesita comprar mucha maquinaria y le van a gravar con impuesto al patrimonio es un despropósito. Yo creo que esa es una de las medidas más negativas que ha generado el gobierno para el sector productivo.

AP: Se necesita una reforma que impulse el crecimiento del sector empresarial. Medidas como la del impuesto al patrimonio, que son confiscatorias, tarifas ridículas del impuesto a los dividendos, tasas efectivas que superan 50% o 60%, son todas situaciones con las que vamos a tener que lidiar.
De manera que las empresas que generan empleo, que generan movimiento de capital todo eso tiene que tener la menor carga impositiva posible. Ese debería ser el principio de cualquier tributaria que necesitemos.